今年初，一家名叫“悟空快印”的公司在几个数字印刷专业交流群中越发活跃，还把数字印刷讲得头头是道，甚至上海数字印刷行业协会秘书长潘晓东老师还特意带队参观……这到底是怎样的一家公司，为何从未听过他的“名号”，却突然间蹿红了，是意外，还是必然?今天，就让记者带您一同走进深圳市悟空快印科技有限公司(以下简称“悟空快印”)了解下他背后的“孙大圣”。

免费的名字和付费的位置

悟空快印成立于2016年，双十一正式开业，的确是家新公司。刚一落座，记者就抛出了疑问：“为什么给自己的企业起名为悟空?”悟空快印总经理刘敏坦言：“主要是为了博得眼球，让更多人在短时间内知道我们，或者说产生对我们的好奇心。”刘敏本身是学美术出身，而后做了广告公司，就营销而言算是地地道道的行家。悟空快印也正如它的名字一样，给人一种“从石头缝里蹦出来的、一个无所不能毛猴子”的印象。2016年，无论是受全国经济增速换挡影响，还是受传统的印刷行业转型升级压力，印刷行业都是公认的增速放缓的产业，突然间有个初来乍到的外行人真金白银地投入上千万元，引进国内第一台7色HP Indigo 10000数字印刷设备的企业，以及一台7色HP Indigo 5600数字印刷机，两台设备同时引入，可见悟空快印雄厚的资本实力。

广告出身的刘敏熟稔自我营销，除了企业名称别具一格，选址也值得称道。2016年，悟空快印选址深圳市福田区八卦岭工业区，这是深圳当地最知名的印刷城，这一地带聚集了超过1000家印刷企业，悟空快印店的经营面积达2300平方米，如此大的经营面积在快印企业中凤毛麟角。正因此，悟空快印迅速被当地同行知晓，且广泛传播开来。但不幸的是，刚开业没多久，悟空快印就接到了通知，以消防不合格为由被迫关厂、搬迁。刘敏坦言：“在八卦岭我花了200多万元用于装修，相当于我花了200万元在八卦岭买了个广告位，这下真的是一举成名了!”

是的!悟空背后大有文章!

那么到底悟空快印是做什么的呢?敢于在印刷行业砸钱的企业不少，但为何这家企业会有这么多同行讨论、参观。从八卦岭搬迁至龙岗区，悟空快印好不容易积攒的业务资源回到了谷底，但3个月后，刘敏却带领着员工实现了24小时非故障不停机、服务500强企业，且每一个产品都有高附加值的奇迹。

虽然入行不久，但悟空快印却深谙客户需求。刘敏表示：“做数字印刷，快速一定要体现出来，正常情况下我们能实现48小时内将印品送到客户手中。此外，我们还推出了2小时的极速服务，能够保证在深圳市范围内连印带送两小时完成，主要以名片、会议资料、小型折页为主，当然价格也是正常活件的3倍左右。”这便是刘敏的经营之道。与此同时，刘敏也坦言：“创新一定是未来每个企业的必经之路，从我的观察来看，目前很多数字印刷同行的同质化产品严重、深陷价格战的泥潭，早些年他们赚了钱，认为可以继续固守现有业务，在计算用EPM(三色印刷)印刷方式可以节约几分钱，不去尝试新产品、新材料，但时间长了，这样的心态就像温水煮青蛙一样，慢慢就会被新生事物和极速变化的市场所抛弃。”

刘敏同时提出，因为科技的发展，如同这3年间微信和支付宝消灭现金一样，未来小型商务订单会加快萎缩的步伐，同时大型商务订单会因为大企业的采购外包服务，被层层转手后的利润更低。包装类、工业化产品的订制化或许是未来的发展方向，悟空快印已经在材料的应用和工艺的摸索上做好了准备。

从体量上来看，悟空快印堪称一家大型的数字印刷生产中心，但它并不想以低价求得订单量为生，而是要追求高附加值业务，服务好大的B端客户。刘敏深知，目前国内有一些传统印厂涉足了数字印刷领域，但涉足得并不深入，甚至说并未参与到数字印刷企业的价格战之中，一旦他们全面转型到数字印刷，传统印厂无论在人员、场地、资金、供应链和生产质量上都会完胜数字印刷企业。所以，悟空快印的目标是抢占先机，积极摸索未来的定位，追求高附加值的业务。

长远地看，悟空快印的目标并不是快印市场，而是希望通过快印寻求更多的机会。刘敏除了是悟空快印的总经理，也是深圳市创思泰科技有限公司(以下简称“创思泰”)的负责人，创思泰成立于2011年，曾邀请美国匹兹堡大学终身教授为其研发涂布技术，2016年底，被HP Indigo认证为亚太区首家材料处理中心，多年的发展，创思泰的特种材料已经成功进入德国、法国、比利时、美国、加拿大、新加坡、泰国、印度尼西亚等全球20多个国家和地区。除了涂布液和涂布材料外，创思泰还研发了多款涂布设备，但该设备目前不在中国出售。刘敏坦言：“做材料涂布是一项技术活，材料的酸碱度、纹理等都会影响涂布效果，创思泰最大的优势对于中国国产材料的理解与相关数据收集，基于这些理解和研发能力，解决HP Indigo用户的痛点，才让HP Indigo给予特别认证。”

创思泰的材料处理能力成为了悟空快印承接难活儿的坚强后盾。刘敏介绍道，悟空快印专接别人做不了的订单，现在已经基本实现所有业务利润率至少50%的成绩。为了保证创思泰在技术方面的领先优势，悟空快印还有一条新规定—给新材料用户两个月的保护期，也就是如果你拿了一种新材料到悟空快印去印刷，他们能保证两个月内不会自用，也不会推荐给其他客户，以此刺激用户帮助悟空快印寻找新的材料。在悟空快印的新址中，刘敏特意搭建了集生产、演示、培训于一体的生产车间，欢迎同行前来参观，他希望在参观之余能为悟空快印带来新订单和新材料。很显然，悟空除了其快印的身份外，还肩负着帮助创思泰搜索特种材料的重任。

采访最后，刘敏表示：悟空快印最想做的便是“科技”二字，因为只有科技才能让企业变得更有技术含金量，铸造一条攻不破、打不垮的护城墙。”