提供高速彩印机的租赁和维修服务，「色彩联盟」获300万元天使轮融资

2015年中国图文印刷行业的市场规模达到了1.1万亿， 其中子行业图文快印的市场规模为千亿级别。具体到图文店的运营层面，在打印设备方面存在两个问题：一是前期设备投入高，一台高速彩色打印机至少需要几十万的成本；二是维修问题，厂商提供的维修服务不能及时响应，图文店又不具备自己维修机器的能力。

今天要介绍的「色彩联盟」则针对上述痛点，为图文快印公司提供高速彩印设备租赁和专业化的维护服务。创始人兼CEO陈栋明告诉36氪，除了几十万的设备购置成本外，传统图文快印公司还要向厂商支付0.6元/张的耗材费用。而采用「色彩联盟」的服务，不仅前期不需要设备投入，而且耗材费用仅收取0.4元/张。

能提供这么有竞争力的价格，一方面是因为这本来就是一个高利润行业，另一方面，是因为除了直接向厂商采购新机外，「色彩联盟」的部分彩印机为二手设备。陈栋明在打印耗材行业有十多年经验，在二手设备的采购上具有渠道优势。从日本进口的这些彩印机零售价40-50万，但二手价只要7万。「色彩联盟」把这些设备自行改装，打印效率不变，效果甚至更好。

不过，「色彩联盟」正在逐渐增加新机的比例。陈栋明表示，二手设备的供应不稳定，而且相较而言，新机的维护成本更低，也有助于打造公司的品牌形象。「色彩联盟」只向厂商购买主机部分，其余用二手配件组装，成本只需20万。

目前「色彩联盟」提供的设备品牌以柯美为主，针对不同耗材保量的客户提供不同的型号。每个月保量在4万张以上的客户，提供1060新机（2060）；每个月耗材保量只有1万张的客户，就提供二手旧机型6500。耗材收费0.4元/张，毛利65%以上，耗材保量保证了机器的回收周期基本控制在2年以内。

陈栋明认为，除了机器设备本身的门槛外，「色彩联盟」的核心竞争力还在于专业的维修团队。他表示，这些高速彩印机来自国外，设备精密，工作状态受温度、湿度等环境影响，只有专业人员才能进行维护。「色彩联盟」对于客户的保修即时响应，最迟3小时内到店，为图文店解决打印机故障问题。

陈栋明表示，「色彩联盟」采用的模式降低了购机成本和维护成本，提高了维护效率，很受图文店欢迎。据悉，公司大部分客户都来自转介绍。目前公司一共在杭州和北京铺设了54台机器，每个月流水上百万，公司现已实现盈利。

「色彩联盟」成立于2014年，总部位于杭州。团队目前共有12人，其中9人为维修人员。陈栋明是连续创业者，在打印耗材行业有十多年经验。此前，公司曾获得来自禾溪投资的300万元天使轮融资，目前正在寻求A轮融资。