近日，“原厂打印服务”在国内打印机市场悄然兴起。一改打印机产业几十年来“低价卖机器、高价卖耗材”的商业模式，“原厂打印服务”不仅可轻松解决打印机从选购到售后的一系列问题，还可有效避免资源浪费，降低环境污染。业内人士指出，“原厂打印服务”将大幅降低用户的综合文印成本，对整个打印机行业未来的发展方向产生深远影响。

江西宜春宜联科技有限公司以“打印服务采购”这一全新的服务模式为落脚点，致力提供不同于传统的打印产品与服务，注重实现资源的可循环利用，在着力引领“原厂打印服务”新趋势的同时，以新科技打造打印机中国品牌。

“打印服务包”降低文印成本

据介绍，这种新模式不再收取任何硬件及耗材费用，将“打印机及耗材的硬件供应、硬件维修及维护、上门服务、纸品配送”等一揽子文印服务打包。“打印服务包”不仅大大减少采购人员的工作，也提升了打印机终端用户的使用体验。宜联以用户体验为核心、重塑打印市场供给模式，将有效帮助客户降低30%左右的文印成本。

宜联科技董事长黄埔军表示，宜联科技是国内首家专注于“原厂打印服务”的打印机制造商。早在2012年，发展“原厂打印服务”就已成为宜联团队的发展目标。

通过构建完善的物联网基础，宜联科技实现真正的废旧硒鼓回收，实现资源的可循环利用；同时大力优化生产结构，研发大容量硒鼓，从而大幅减少耗材消耗量，降低旧耗材对环境的污染。

宜联的服务模式一上市，销售数据不断攀升。

黄埔军说：“找准模式只是开始，如何建设才是企业发展的关键。围绕销售模式，只有具备先进的生产技术及较高的工厂产能，宜联才会取得先发优势，以充足的战备进入全球打印机市场。”

2012年，宜联科技成功研发出全球第一台共享打印机，并在之后持续投入数亿元资金，历经多年研发，收获200多项专利，终于制造出从芯片到整机，拥有完全自主知识产权的国产黑白激光打印机，填补了国产打印芯片制造的空白。在掌握核心技术后，宜联科技研发出充值型激光打印机、复合机、一体机等多种机型及超大容量硒鼓，以更好地适配打印服务模式。

建立一条龙服务产业园

当前，宜联已在广东深圳、江西宜春、江苏苏州设有大型生产基地，在北京、武汉、深圳、香港设有技术研发中心或联络代表处。2017年，宜联在江西省宜春市袁州区建设“宜联科技产业园”，将各地的打印机总装厂、配套厂统一搬迁到新园区，实现区内从部件到成品、从耗材到整机、从软件到硬件、从单机到一体机、从桌面打印机到大型复印机全产业链产品的生产，确保了更稳定的产品品质和更具优势的成本结构。

2018年3月，宜联登陆京东电商平台，开始针对C端用户全网销售。今年4月，宜联将与京东配合，承诺给所有打印机用户提供“以旧换新”的优惠政策，不论机型、不论使用时长，任何打印机用户均可在京东平台的宜联打印机购买页申领到一台全新的宜联黑白激光打印机，并以活动价购得宜联提供的一年原厂无忧打印服务。

“目前，位于宜春的宜联科技产业园有1000多名工人同时生产，可以达到年产量100万台激光打印机，700万套硒鼓的产值，将为打印服务模式及持续一年的以旧换新活动在市场的推广提供充足货源支持。”黄埔军说。

共享打印机进社区

在拥有完备高效的硬件制造能力与全新的打印服务营销模式基础上，宜联借助成熟的物联网、云计算技术，通过在全国范围内布置智能共享打印机来缔造便捷的共享打印网络及内容共享分发平台，为行业的发展注入全新活力。

通过宜联旗下的“小马快印”APP，用户可随时随地找到宜联布置在社区、便利店、学校、图书馆、公共空间等地的共享打印机，随地随心地实现便利打印。

2018年，宜联还将与教育、便利店、酒店等多领域的渠道商合作，逐步投入百万台打印机，用以构建更完善的共享打印网络。与传统打印企业相比，宜联一直在选择不一样的发展道路。凭借多维度创新的宜联科技，正在成为更具有品牌影响力的国产打印机企业。

黄埔军表示，未来宜联不仅要扎根国内，还将积极筹备进军海外市场，努力推动全球的打印机市场从打印硬件采购向打印服务采购转变，为中国打印机品牌的发展贡献自己的力量。