长荣健豪：争议中的整合者

6月7日发布会结束后，天津长荣健豪云印刷科技有限公司收获不小，既有掌声，有超过500家印刷厂商表达了合作意向，也有不算微弱的质疑声。在这场招揽合作方的发布会上，出于避免运营模式等被抄袭的考虑，合作后利益分配等细节并没有详细展开。

这场在关键问题上“有些暧昧”的发布会结束后，争议的焦点在于，在长荣健豪主要服务商务印刷的公有云平台上，合作企业可以选择自己加工，也可以将自身无法生产的订单或自己生产成本较高的订单交由长荣健豪印刷。一些业内人士对此抱有顾虑，一时间印刷企业将成为“长荣健豪的接单员”“为长荣健豪跑业务”的说法不胫而走。

在这样的情况下，有业内媒体发出“八问张训嘉先生”的提问。长荣健豪总经理张训嘉在回应中再次强调：“长荣健豪无意与合作伙伴产生竞争的原因是，健豪需要这些分布在不同地域的企业为当地市场服务，大陆市场如此巨大，是健豪投资多大规模也无法做到的，只有合作方可解决跨地域生产、跨地域服务的症结。”《中国新闻出版报》记者6月13日通过微信联系身在法国的张训嘉，他出于保护企业发展模式不受仿冒考虑，表示不能再细说，并回复记者：“我已有30家先行合作伙伴，3个月后即知道。”

多数企业对长荣健豪的模式持肯定态度。“从标准化产品推行到标准化生产，我感觉到健豪平台软件的权威性，它能使印刷企业以更低成本发展，从线上到线下提升业务能力。从互联网思维出发，我相信健豪的流量赢利模式。作为企业，在保持思想独立的同时应该学习先进生产方式，云印刷是一种发展趋势。”郑州金秋彩色印务有限公司总经理郑伟如是说。

北京易美智迅科技有限公司总经理郭昊也表示，一定会和健豪合作，但也在和其他平台提供商联系，因为每个系统都有其优势和劣势。“云印刷概念非常宽泛，我国云印刷业务现在连1%的‘盖头’还没掀开，企业应该结合自身优势，进行各种尝试。”郭昊说。他进一步分析道，最符合健豪合作需求的是那些有营销想法的企业，有了营销思路，即使没有印刷机器，也能够利用健豪成熟的系统获取印刷业务。

商印网首席执行官李江则认为，最终撬走印刷企业饭碗的是用户习惯的改变，而不是企业的竞争对手。长荣健豪利用自己的生产优势、系统优势、产品优势切入市场，把传统来料加工升级为现代服务，是利用技术驱动产业形成竞合关系，即用信息系统将中间商与生产商之间的博弈关系变为云印刷时代的竞合关系。

在具体合作方式、利润分配情况等细节未公布的情况下，长荣健豪如何与合作伙伴推进云印刷项目，仍需我们拭目以待。不管长荣健豪有怎样的目标，是否会成功，它所做的事情都是在重新整合印刷业。