苏宁零售云“猛将”：上镇下乡是常态，一不小心 “绕了赤道一圈”

在石家庄苏宁，大家提起陈振江，都交口称赞他是一员“猛将”。

2006年，陈振江加入苏宁，而如今时间一晃就是13年，他也从当年机灵聪明的“新兵”成了现在名副其实的“猛将”，做过店长、管过采购、当过分公司总经理，而2018年他又开始负责“零售云”，凭借积累多年的丰富经验很快就将业务做得“风生水起”。

“猛将”称号不是随便“自封”的。自打担任石家庄零售云公司总经理以来，陈振江不仅以“从0到1”的决心将“零售云”业务做了出来，还以“从1到100”的毅力，走访一个个乡镇、与一个个老板谈合作，抬头看路找机会、低头实干抓经营，而付出最终也有了回报：2019年一季度，石家庄苏宁“零售云”精选店的开店数量位居全国第一，经营指标连年向好。

敢打敢拼，一不小心“绕了赤道一圈”

“零售云”是苏宁打造的一套完整的智慧零售解决方案，它将苏宁自己的品牌、流量、供应链等资源，赋能给县镇市场的加盟商，让他们更好地经营店铺。“以前，在县镇市场销售的商品经常存在商品不足甚至是假冒伪劣的问题。而‘苏宁零售云’则很好地避免了上述情况的发生，也顺应了中国县镇市场消费升级的大趋势。”有业内人士指出。

不过，对于陈振江而言，一开始“零售云”是个新生事物。一方面，他要迅速了解“零售云”经营逻辑，另一方面他更要在“开店进度”上承受不小的压力：2018年3月24日，石家庄大区才开出第一家零售云门店，已经比全国平均的开发速度慢了将近一个季度。当时为了让更多的人加盟进来，了解先进的模式，陈振江安排有意向加入苏宁“零售云”的加盟商陆续到第一家“零售云”门店去参观学习，其中大部分是他亲自讲解和接待。

现如今，石家庄大区的“零售云”门店数量已经激增至130家，高于全国平均水平。这样的成就与他一家一家门店的开垦脱不开干系。一年多的时间里，他的汽车里程数从8万公里到12万公里，足足跑了4万公里，足以绕地球赤道一圈。而他的前8万公里也是在衡水做总经理的时候积累下来的。通过这8万公里将衡水的直营店区域覆盖完成之后，县区当时的11个直营店，单店产出和利润都是全国前五。

↑门店销售出身的陈振江手把手地指导零售云加盟商销售技巧

“时尚教授”：抓住兄弟追随时代的脚步

“兄弟”是挂在陈振江嘴边的一个词，对于他来说，一起工作的都叫作兄弟。

每一次工作职责的转变都会面临着巨大的挑战，除了领导的支持，更重要的是一起攻坚的“兄弟们”。入司以来所收获的优秀总经理奖，优秀总监奖，陈振江坚定地说，“军功章永远属于这群兄弟们”。

陈振江也希望将在苏宁13年来的所学所得向新员工们倾囊相授。

“16期的1200（1200工程是苏宁内部管培生培养计划）跟我接触是最多的，他们很喜欢找我沟通。”通过这些年来的带教经历，陈振江对于新入司的小白研究出了一套专属教程，冲着苏宁的光环进入公司的应届生们通常会被老陈泼一盆冷水。“他们所认知的企业形象和他们实际从事的工作是有差别的，要真正做到仰望星空、脚踏实地，最重要的还是把‘丑话’说在前头。”陈振江结合自身经历，跟1200们讲述在工作中会遇到哪些困难和阻力，给他们打好预防针。

陈振江之所以能和年轻人打成一片，靠的还是他对新生事物的敏锐感知，1200送他封号“时尚教授”。“年轻人懂的东西，我都懂，他们也愿意和我交流。我也会发抖音、看B站UP主，搞营销总要会推广嘛。其实，现在的90后、95后不仅聪明而且好学，只要给他们机会，给他们把好关，他们肯定能够做出更好地成绩。”

与“苏宁”相见恨晚：还有很多事要成就

“执着拼搏、永不言败”这8字看似简简单单，其实背后是需要付出超出常人的努力。这些年来，陈振江与石家庄苏宁共同成长，从基层一步步走到今天，苏宁的文化已经深深地刻入他的骨子里。

“抬头看路，低头做事情”是陈振江座右铭，“需要做的事情虽然很多，但完成一个又一个挑战让我很有成就感。抬头看的方向，低头做的实事，两者缺一不可。”

而说到这些年工作上的遗憾，陈振江感叹道“加入苏宁太晚了。”他感慨道，在苏宁工作不只是工作，这里家庭氛围和团队氛围非常浓郁，工作环境相对单纯，所以他对公司拥有很强的认同感。

截至8月底，苏宁“零售云”在全国门店已近3900家。苏宁“零售云”门店以互联网营销工具“云店铺”为载体，接入苏宁拼购供应链体系商品，涵盖家电3C及生鲜、家居、母婴、酒水等非电产品，进一步实现全品类平台的数字化转型。

在通过“云店铺”接入苏宁拼购体系商品后，“零售云”门店SKU迈过亿级门槛，将互联网服务红利与产品优势带到全国更多县镇市场。“我自己也动员自己的家人们来淘东西了，这个中秋过得一定要得劲儿。”陈振江谈起新活动，脸上充满了兴奋。

如今，“零售云”依然在高速奔跑，对于陈振江而言，有挑战更有机遇。