在出版工作中，不少编辑在案头工作上花了比较多时间，以为一部书稿经过编辑加工，出版成书就万事大吉了，营销意识往往比较淡薄。实际上，图书营销工作也是出版工作的重要组成部分，因为它关系到图书社会价值和经济价值的实现。由此看，图书编辑既要做好案头工作，也要增强营销意识，这对提高编辑工作是很有裨益的。

须有内容为王意识

一部图书能吸引读者，最终还是取决于其有益的内容。优秀的图书一般具有这样的特质：导向好，传播正能量；或引起情感共鸣，或给人生活智慧与哲思，或彰显人性善恶，或具审美情趣，或道普适价值规律。受读者欢迎的图书，内容往往能使读者在阅读后获得学识上的进步，使情操得到陶冶，获得精神上的升华。

以近期颇受读者欢迎的《看见》一书为例，柴静笔下的汶川地震、北京奥运、“华南虎照”等热点事件，是一个个具体的事件和人。通过她在新闻第一线的真实记录，我们可以更真切、更深刻地感受到一些社会变迁，“看见”一些淹没在宏大叙事中的动人细节。正是透过这些细节，我们才得以更真切地“看见”一些真相。由于读者在阅读时，始终处于“悦读”和励志中，所以它的热卖是不难理解的。

由此看来，图书的畅销实际上是一种思想内容和观念的热卖。作为产品的图书，其在市场上的核心竞争力就是内容。作为编辑，应把图书营销前移到选题内容的确定，增强“以内容为王”的营销意识，从源头上抓营销，才能真正取得良好的营销效果。

注意装帧设计创新

一本好书，不仅要在内容上打动读者，在装帧设计上也要进行创新。图书的整体设计是内容的表现形式，是图书内容的外部延伸，对得到读者的最直接的心理认同、刺激读者的购买欲望有着十分重要的作用。阅读是从一本书的卖相开始的，有了生动活泼的装帧设计形式，才能有好的卖相。虽说不是货卖一张皮，但图书好的卖相会成为营销的助推剂。

比如，我很喜欢“话说中国”系列书，阅读时感到赏心悦目，这种“悦读”感是和该系列书在装帧设计上下了不少功夫分不开的。这套书的每一页或两页、三页就是一个独立的阅读单元。读者打开本书任何一个页面，都是一个独立的百科体系，能随时感受中国历史文化的辉煌灿烂。该套书在版式设计上也很有创意，在正文的边栏配上知识点、有趣的故事、生动的图片、理性的知识点小贴士，使用多种编辑元素来共同表现历史文化的魅力，实现理性和感性表现形式的融合。

因为好的图书形式“自己会说话”，好的卖相能实现自我营销。编辑要增强装帧设计创新意识，把细节做足，应根据选题内容，预先把封面、封底、腰封的宣传语、导读语和目录、章节等提供给美编，在封面装帧和版式设计上与美编进行充分的沟通，从而设计出有新意的图书表现形式。

借多种媒体广而告之

现在市场上的书籍可谓浩如烟海，每年有数十万种新品上市。因此，如果没有行之有效的宣传推广手法，再好的书籍也难于在短期内充分占领市场，广告宣传则是一种非常有效的营销手段。图书的宣传要重视三种媒体的营销效果：

纸质媒体的宣传营销。报纸、杂志等纸质媒体的传播特点是能深入报道、选择性好、记录性和保存性强而且成本投入比较小等。所以新书推出后，可考虑在报纸上刊登相关的书评和书讯，通过纸质媒体一段时间的宣传、渗透后，保证新书信息能及时深入目标受众和读者群的视野和心灵。比如笔者策划的“经济学家随笔”书系曾先后在报纸上刊载了20多篇书评、书讯，从而有力地推动了丛书的市场销售。

广播、电视媒体的宣传营销。广播、电视的传播特点是快速直接、覆盖面广、视听兼备给人印象深刻，容易激发人的购买欲。比如，《于丹〈论语〉心得》及《于丹趣品人生》两本书能迅速抢占市场，除了图书内容本身对“国学”和人生感悟的精彩解读外，和于丹的讲座曾在央视“百家讲坛”的热播有很大的关系，这也从一个侧面说明了电视宣传有时对图书的营销有着惊人的能量。

网络的宣传营销。目前，网络应用比较普及。互联网已成为新闻传播领域中影响巨大的、最具发展潜力的媒体。网上传递信息、交流、购物已成为习惯，这给图书的营销也增加了一种便捷的方式。网络传播具有信息容量大、信息传播的个人化和交互性、传播速度快、集视频和音频于一体的多媒体传播等特点。通过互联网，读者能快速、便捷地了解图书的内容、特点、作者、出版时间及相关的书评，从而激发购买欲。网络已成为众多出版社日益重视的营销宣传阵地。编辑在推广一本新书时，可考虑在大型中文网站及网上书店上发布书评、书讯和征订广告。还可考虑提炼图书的一些亮点和相关趣闻，发布在微博、微信上。

联合作者共同营销

策划一本书或一套书，刚开始联系作者时可考虑找一些名家提升图书的知名度。名家一般是某个领域的专家，在某一领域有一定的影响力。可以联系一些媒体做访谈，让名家在访谈时介绍图书的内容和相关信息。名家有很多的同行、同事和亲友，也可以联系作者有影响力的同行写书评，尽可能把新书的有关信息告知特定领域的读者。总而言之，我们可以围绕名家的“名人效应”，加强对图书从书名到内容的营销策划。

比如笔者在策划“经济学家随笔”丛书时，一开始便围绕“名家”进行组稿和开展宣传营销活动。笔者先向著名经济学家梁小民组稿，他对这套丛书的设想颇为赞赏，在来信中对稿酬、内容以及作者组织等相关事宜提出了不少有益的建议。作为丛书作者之一，梁小民如约寄来他的书稿《经济学夜话》。当时梁小民因翻译曼昆的《经济学原理》而享有较高的知名度，他的《经济学夜话》中有不少关于读经济学著作的感想和书评，为利用其“名人效应”，笔者建议他把书名改为《小民读书》，并说明了“小民”的两层含义：其一，名家梁小民导读经济学图书；其二，普通的“小民”读者也能读懂这本书。这一建议得到梁小民的赞同。《小民读书》推出后，知名经济学人陈彩虹撰写了书评《轻松快乐读经济》，这篇文章认为：“《小民读书》是一本以经济学书评和经济学人物介绍为主的文集。这本书是一部轻松、浅显而又内容丰富的经济学小史。”图书市场上也随之出现了《小民谈市场》《小民说话》《小民说经济》等跟风书名的同类书。梁小民的书在读者中得到了较好的反响。因为梁小民有较好的知名度和号召力，他就像一面旗帜一样，无形中为这套书做了广告，增强了这套书的影响力。

编发互动事半功倍

在实际工作中，编辑与发行人员往往互相抱怨，编辑抱怨发行工作不得力，发行人员抱怨编辑部没什么好书可发。要做好图书的营销工作，编辑和发行人员应互相支持、互相促进。过去，编辑策划什么书，很少征求发行部的意见；发行部门也较少向编辑反馈市场信息，彼此工作都比较被动。要做好出版工作，编辑和发行部应当经常沟通信息，形成良性互动。编辑应把图书的内容和特点、作者背景、读者定位等提供给发行人员，帮助发行人员了解图书的“卖点”，这有利于发行人员抓住图书营销的着力点。同样，发行部是出版社最贴近市场的部门，应对图书市场的各种数据进行采集、分析和处理，为编辑的选题策划提供方向，为编辑提供印数参考，也可以为美术编辑提供封面装帧和版式的设计思路。因此，只有增强编发互动的营销意识，才能随时跟进市场，实现风险最小化和利润最大化的目标。