“作为传统产业的一份子，如果不顺应时代趋势做出转变，就会变成时代浪潮下的牺牲品。”尚建华这句话道出了很多印刷人的焦虑。

 

　　中浩紫云董事长尚建华

      1993年，还未走出校园生活的尚建华利用暑假实践踏入了造纸行业，彼时的他大概未曾想过自己会在印刷行业闯出一番天地。2001年，尚建华在武汉市汉江区注册成立起中浩紫云科技股份有限公司(以下简称“中浩紫云”)。在这十几年间，他见证了印刷行业的起起落落。

 

      基于印刷业的现状，以及在造纸包装行业几十年打拼积累下的经验，尚建华意识到唯有进入互联网印刷领域，印刷企业才能迎来新的生机。

 

      于是，作为中浩紫云的掌舵人，尚建华于2014年决定打入互联网领域，让传统印刷也连接上网。历经一年时间的打磨，中浩紫云旗下的电子商务平台——紫云网于2015年正式上线。

 

      如今，紫云网在整合公司上下游文化、教育、出版、传媒行业优质标杆企业，提升产品附加值；为客户提供纸张、纸浆、印刷、包装、纸制品、文化办公用品供应链管理服务上发挥着重要作用。

 

      除此之外，紫云网打通了线上线下的链接，目前已在北京、上海、广州、深圳、武汉开设了多家直营体验店。

 

      在互联网浪潮兴起，传统产业告衰的形势下，紫云网成功地走出了一条“云印刷”道路，成为“互联网+印刷”领域的佼佼者。

 

      “互联网+印刷”要印刷人自己做

 

      “进入这个行业越深，对互联网的理解就越不同。但唯一不变的是，产业互联网还是需要我们行业人士自己做。”

 

      初期，很多互联网从业者发现了印刷行业里的商机，于是争相涉足，企图从印刷业中快速捞金，而这群蜂拥而至的外行人却无疾而终。尚建华解释说：“这些人虽有互联网思维，却不了解印刷行业。他们往往只讨论一个互联网概念，投入些许资金，但实际并没有使印刷行业发生太大的改变。他们有钱，却没有耐心。”

 

      首先，产业互联网的建设离不开全国几百万家广告图文店、数码印刷店。“有很多人说，我们搞互联网+就是要把这些零散的个体图文店、复印店干掉，用互联网把终端客户和工厂对接起来。一听就知道，有这种想法的人是外行。”

 

      尚建华牢牢地抓住了散布在全国各地的广告图文店、数码印刷店，让他们入驻紫云网。而这些快印店并非简单的入驻，紫云网会给每个入驻商户提供几套系统。商户能够简单地操作，在紫云网上架所有关于印刷的商品进行销售。

 

      除了给入驻商户提供一整套管理系统，包括接单、配送、售后等功能外，紫云网还为图文店提供了一个定制的店铺首页。这是为图文店的长期客户配备的下单工具，客户打开网页时不会看到紫云网平台上的任何商品。只为图文店和其客户服务。

 

      不仅为图文快印店配备专门的服务系统，紫云网还为入驻的工厂、印企配备了适合的生产管理系统。在造纸包装行业深耕了数十年的尚建华，带领紫云网一步一个脚印，扎实地推进着印刷产业的互联网建设。

 

      由此来看，一个不了解印刷产业每道流程的人，又如何能在印刷市场开刀阔斧搞革新，做产业互联网升级呢？

 

      印刷行业的“互联网+”终究是要自己人来改变。亦是情怀所在，亦是不进则退的迫使。

 

      转变思路：“服务+赋能”助力产业互联网升级

 

      “互联网与印刷可以共享共赢。新一代的互联网经济改变了传统观念，但是很多人却把互联网仅仅当做一个销售渠道。他们觉得我在互联网开个端口卖产品，就是进入互联网了。其实完全不对。”尚建华在摸索中发现，只有真正转变思维，才能产生质的转变。

 

      但是想改变一个产业的现状不是一件容易的事。

 

      在刚刚提出“互联网+印刷”的时候，很多人不理解，甚至发出了：“我们不要互联网！我们要改变消费者行为！”这种极端的声音。但根本行不通。

 

      “我们不能抵触互联网，而是要思考怎么运用互联网给用户赋能，怎样在每一个节点满足用户的每一个需求。”尚建华的思路是：想办法帮助用户。对于印刷企业来说，首先要考虑的就是如何便捷地采购原材料，并且降低成本。解决这一点，需要实现信息共享，即拥有透明的厂家信息和产品价格。

 

      另外，一些印刷厂在旺季的时候，接的活干不完；与此同时，另一些印刷厂却产能过剩、面临开工不足的困扰。这种极端的现象，归根结底也是信息不对称、不透明造成的。

 

      考虑到以往印刷行业信息流通慢、信息不共享不透明的局限，紫云网上线了智能报价功能，以此帮助更多企业降低生产成本。

 

      打开紫云网首页下拉，蓝底白字的“印刷报价”功能便近在眼前。点击后跳转到“报价商品”页面，有画册、单页、信封等十一种印刷包装的相关产品供用户选择查询。点击想要查询的产品，输入所需尺寸、数量、材料等具体信息，最后点击“自助报价”按钮，即可预估产品价格。

 

      接下来要思考怎样让紫云网的使用流程更加顺畅、便捷，并且能尽可能地满足终端用户的所有需求。“这就要给用户赋能。给印企提供优质的原料工厂、为工厂寻找更多销售渠道……”尚建华直言，“我们是服务商，而非代理人。”紫云网为入驻商户和终端用户提供信息服务，提供原料、产品、生产厂家，提供合理的产品价格和性价比更高的产品，以致能够规避风险，降低成本提高效率。

 

      紫云网在印刷产业的上下游起到了搭桥牵线的作用，其中包括原料商、印刷企业、小图文店、甚至是消费者个人。所有人、工厂、企业都能在紫云网找到满足自己需求的产品，玩转紫云。

 

      谈及紫云的未来，尚建华像是谈到了使自己无比骄傲的孩子一样，充满了信心。

 

      除了继续将紫云网进一步完善升级，吸引更多的商家入驻外，还在筹备引进第三方金融服务。尚建华表示紫云网有望向国外市场扩张，并准备发展一些新的盈利模式，例如企业托管。即系统将生产的流程及标准设定完成后，在原料不足时，仓库会自动报警，随后系统便能自动在紫云网购买相应材料。根据这个原理，印刷厂很可能实现无人化管理运行。

 

      依托互联网技术和经济模式，紫云网得到了长足的发展。作为“云印刷”的领头羊，紫云网虽历经坎坷，但却脚踏实地而厚积薄发。紫云网是印刷互联网产业冉冉升起的朝阳，但还有很长的未知路需要摸索先行，尚建华说道：“既然做了这件事，我们就会扎扎实实地把它做好，做到极致。因为优质，总会脱颖而出。”