殷卫国：顺大势 创“大道”

“中国有10万多家大大小小的印刷企业，民营企业占到70%以上，他们更注重企业利益，对于市场也更敏感。网络平台的开放与透明对于数万家中小型民营印刷企业有着强大的吸引力，使得他们成为电商最早和最大的客户群。而从行业总体发展来说，阳光采购模式是企业需求，也是必然趋势。”带着这样的思考，2013年11月，殷卫国投资1000万元，注册了江苏大道电子商务有限公司。作为公司董事长，他对于印刷物资采购的电商化发展有着基于行业研究的乐观性，组建公司近两年来的电商业布局可谓紧锣密鼓步步为营。

顺“互联网+”之势搭电商平台

殷卫国的管理理念是，“1分战略，9分落实”。对于大道公司的布局他亦是秉持这一原则。顺应“互联网+”之势，2015年1月8日，大道公司专业从事印刷物资线上线下交易的网络平台“大道·印材城”正式上线运行；2015年9月23日，“大道·印材城”APP上线。两个不同的终端为的是同一个宗旨：为印刷企业降本增效。

“传统行业的转型升级是必然趋势，印刷业也不例外。印刷业的转型升级不仅包括生产流程的数字化，也包括采购环节电商化。”殷卫国认为，“互联网+”已上升至国家战略，企业只有积极参与，提前布局，才能把握机遇。

“在传统采购模式中，存在价格不透明、中间环节提升产品价格、个性化需求不容易被满足等诸多弊端。”殷卫国说：“大道电商通过聚合厂家直供商城，打造透明、直接的采购。同时致力于打造涵盖全品类印刷物资平台，让企业实现一站式采购。”

大道公司曾对印刷行业“触网”情况做过分析，91%的企业有自己的网站，43%的企业尝试过各种推广，9%以上的企业获取过订单。这意味着印刷物资电商平台并不成熟。“做企业就要辩证地看市场、精准地看趋势。市场在发展之初也许空间极小，甚至看不到商机，但机遇在于创造、在于耐心。让服务落地，总会找到市场。”对于未来，殷卫国充满信心。

乘网络营销之势发起联盟

2015年5月7日，大道公司与柯达、乐凯华光、明治、新图、迪爱生、晨鸣纸业等38家印刷材料品牌供应商签署《印材品牌供应商产业发展联盟声明》，成立印材品牌供应商产业发展联盟。

联盟成立是大道公司和“大道·印材城”发展路途中必经站点之一。在以“创新、融合、发展，开启‘互联网+’时代”为主题的联盟成立大会上，殷卫国介绍说，“大道·印材城”的品牌供应商已逾千家，为保证“大道·印材城”的品牌信誉和销售产品的质量，印材品牌供应商产业发展联盟应运而生，只有通过严格审核的行业品牌企业才能加盟上线，大道公司期望与产品供应商在合作中共享成功。

组建品牌供应商联盟来自大道公司的发展需求，也来自殷卫国“浸润”印刷业多年的思考。2007年殷卫国曾创办江苏中润油墨有限公司，经过近10年的发展，公司产品已出口到20余个国家。“在印刷行业摸爬滚打的这些年，我们深刻体会到印刷业转型面临的一些困境，缺乏品牌合力、成本居高不下是其中之一。”通过组建品牌供应商联盟，殷卫国希望广泛推动品牌服务，同时提供产品价格体系行情。

“互联网+”时代，聚合品牌、创新服务是发展的垫脚石，合作共赢则是加速发展的助推器。殷卫国希望借助网络营销之势让大道电商为印刷行业转型升级助力。

借大数据之势办特卖节

特卖对于消费品市场来说是寻常，但对于需求多样化、标准尚不统一的印刷物资市场来说，特卖只是一块等待加工的“蛋糕”。殷卫国提出的加工理念是：企业有潜在需求和现实需求，搭建平台聚合品牌产品，满足企业现实需求是赢得市场；通过网络平台数据，凝聚分散的、小众的企业需求，引导企业潜在需求即是开拓市场。

殷卫国分析说，在传统销售渠道中，地方供销商对接印刷企业，企业的个性化需求因为成本等因素不太容易被满足。但通过电商平台可以聚合各地企业的个性化需求，反馈给众多印刷物质生产企业，从而在一定程度上实现个性化定制与供给的规模化。有足够大的下游印刷企业的需求就会对上游供应商形成吸引力。大道公司希望借助电商平台形成大数据，从而联动厂家和供应商共同为印企服务。

除了满足印企个性化需求，关注印刷企业现阶段的现实需求是特卖节的另一个“卖点”。“印刷企业面对利润下滑、支付转型升级成本等局面，开源节流是必然需求。”殷卫国说，基于此，“大道·印材城”每月21日~23日举行为期3天的特卖活动。特卖活动既可以根据厂家产品销售情况推出特卖商品，也可以聚合各地印刷企业需求，建议厂家推出几种产品的特卖活动。殷卫国说：“让利给印刷企业，满足他们的需求，也是物质产品供应商经营之道。”

造共赢之势引入金融服务

工业品的销售要解决账单周期问题，印刷业也不例外。有时候采购账单周期长达一年，给买卖双方都带来巨大资金压力。“大道·印材城”在提供行业资讯、产品价格体系行情服务之外，还推出金融服务，营造电商、厂家、印企共赢之势。

“大道金融”致力于帮助印刷企业解决账单周期问题。企业在提交商品采购订单后，提交相关的申请及材料，平台就会根据数据评测，由金融机构提供贷款支持，先货后款，化解客户的资金压力，提升赢利能力。目前“大道·印材城”已分别与中信银行、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、交通银行等金融机构达成合作并实现系统对接。

“印刷业电商平台发展相对缓慢，有它区别于一般消费品的行业特殊性。做印刷电商首先要改变传统销售模式的价格不透明问题。其次要满足不同工艺印刷企业的不同需求。最后，要解决账款周期问题。”殷卫国说，大道公司借助“互联网+”、大数据、金融服务，解决了这三大问题，未来所要做的就是以优质的服务让战略完美落地。

■闲情逸趣

爱书法

“我从小就喜欢书法，从未中断过。高兴的时候，提笔练书法；不高兴的时候，也会安静的练习一下书法。在凝神静气地书写中感受中华文化，也平复心绪、静心思考。”

爱打乒乓球

“我坚持打乒乓球已经10余年了，既是爱好，也是为了适度运动，锻炼身体。我始终认为，身体健康是第一位的，拥有健康、有活力的身体才有可能思考、创新、行动，赢得未来。”

爱看书

“阅读是我生活中不可或缺的一项内容，不过是忙的时候看得相对少一点，空闲的时候看得多一点。不过，时间是可以挤出来的，比如出差的路途中可以看书。经济类图书是我的最爱。”