“我是农民的儿子，身在农村，那片土地养育了我，所以我必须回馈它们。我拿出20%的利润资助失学儿童做公益事业。同时在新开的店里，将长期为大家免费复印身份证，60岁以上人如果不会印，我们还可以免费教他们。”广州市竞天图文快印店里，邹联文和记者这样说道。

近日，一篇名为《新化复印产生命史》的北大博士生论文引来了大家的热议。四散在各地的新化人，也意外的成为大众的焦点。而“新化复印”行业鼻祖邹联经先生与广州市竞天图文快印有限公司总经理邹联文也成为众多“新化故事”的主角。

邹联文是邹联经的同辈堂弟，年龄相差12岁，新化洋溪人。邹联文年纪轻轻便跟着邹联经“拜师学艺”。如今，邹联文已成为全国连锁店广州市竞天图文快印有限公司总经理，单店的产能在广州地区数一数二。

勇闯广州市场 汇聚新化力量

上世纪70年代，新化人以“跑江湖”的形式出门闯荡，凭借“打字机维修”手艺以及新化人的勤劳走遍中国，最终在各大城市落脚。据新化文印协会的数据统计，截至2010年底，新化县共有12.8万多户家庭、20.6万人口从事文印产业，分别占全县总家庭和总人口的33.7％、15.5％。其中，“新化现象”发祥地洋溪镇和槎溪镇分别有22900余户、62300余人从事文印行业，分别占两镇总家庭和总人口的71.9％、58.2％。

广州市竞天图文快印有限公司总经理邹联文

刚刚起步时的邹联文，和众多出门闯荡的新化洋溪人并没什么不同。年轻时，邹联文随着师傅学艺，学成之后便出门独自闯荡。辗转路过多个城市，最终落脚广州，这一待就是数十年。广州印刷产业发展迅猛，近几年来，从家乡去广州寻找商机的新化人越来越来多，在广州地区逐渐形成了“新化群”。

“广州的印刷市场非常庞大，来广州发展的新化人也非常的多。我打算把在广州发展的精英老乡全部集结起来，协同发展。”

“在我们印刷行业，200份以下的小单，放在印刷厂是没有利润的。那印刷厂就可以把这样的单给快印店来做。快印店有一些特别大的做不了的单，也可以拿给合作的印刷厂做。这样，速度快、质量好的印刷厂与快印店结合起来，互利共赢，便是最好的结果。假如我们新化人真的能够团结起来，抱团取暖，尤其是发挥出年轻人的创新优势，那么在广州地区将形成非常大的“新化力量”。”邹联文向记者描述自己的理想。

投身图文事业 把握市场机遇

初至广州时，邹联文看中了广州的二手复印机市场。随着国家政策以及行业市场的转变，逐渐从二手复印机市场转型，投身图文产业。在邹联文看来，图文产业是处于上升期的朝阳产业，在未来将拥有更加庞大的市场。

图文快印行业为什么能够在短短的十年时间内迅速崛起。这与设备厂家生产的产品息息相关。如今，数码印刷机的印制效果已经可以媲美传统印刷。印刷厂和快印店的印制效果也越来越接近。

邹总与记者合影

竞天图文门店一角

“首先，快印店之所以叫快印，是因为我们有印刷厂达不到的速度。假如客户要印500本、1000本的订单，当天就要，很多印刷厂是做不到的，印刷厂一般需要3-4天。尤其是做后加工的，有做UV的，有做异形的，有做烫金的，这些的话数码快印肯定比印刷厂要快。

其次，现在是八零后、九零后的天下，这一代人有一个特点，追求效率多于追求成本。“时间就是金钱”的理念根深蒂固。我身边很多年轻的管理者，他们出差都愿意做高铁、飞机这些比较快的交通工具，和老一辈的理念有很大的差距。而恰恰是这一点，给了我们快印店很多机会。年轻行业的人都有冲劲，有很多到我们店里来印刷的，看中的就是我们快印的速度，有些老板到我们这边来印2000份，他们要求的就是速度快，质量好，在价格上面没有那么计较，这是一个很明显的趋势。”在邹联文看来，投身图文行业，着实是选择了一条康庄大道。

印刷设备选择 也需取长补短

随着图文市场的发展，印刷设备也在不断的改进，选择什么样的设备才能占据图文市场制高点，这也让邹联文伤透了脑筋。在印刷设备的采购上，邹联文曾经吃过大亏。

数年前，为了提高印刷产品的质量，邹联文痛下决心，从国外进口了价格高达249万元人民币的彩印机替换了店里一批旧设备。然而，这批巨款却并没有给竞天图文带去太大的利润。该设备频频出现拖尾、卡纸、印刷变形、印品粗糙等印刷质量问题，严重影响了竞天图文的正常经营。

对一个图文店来说，249万可不是个小数目，可谓是生死攸关的救命钱。为了防止更大的损失，邹联文决定，通过法律的途径与该设备厂家终止了租赁合同。选择更适合竞天，更人性化的设备厂家。经过多方比较，邹联文将目光投向柯尼卡美能达的数码印刷机。

图文店内柯尼卡美能达的设备

据邹联文介绍，选择柯尼卡美能达，最主要的是看中了其“以客户为重心”的经营理念，他不会提出霸王条款，懂得站在客户的角度考虑问题而且性价比非常的高。“柯尼卡美能达60万的数码设备，完全可以和某些品牌200多万的相媲美，其印刷出来的印品质量甚至更加精致。”邹联文感慨道。

据邹联文介绍，竞天图文与柯尼卡美能达的首次合作起于2013年6月，购买了柯尼卡美能达的C8000和C1060。“之所以选择这两款设备，我的想法是把机器取长补短，C8000的产能比较高一些，但它不能打加长纸，最大的也就能打487幅面。而C1060可以打330*1米2的，很多加长的书、烫金、烫银等它都可以打印。这两台机器相互配合，不管是UV也好，烫金也好，甚至一些更难的，我们都可以做的很好。”邹联文说道。

成功的背后 不忘初心

如今的邹联文已成为全国连锁店广州市竞天图文快印有限公司总经理，单店的产能在广州地区数一数二。邹联文也开始琢摸着为家乡的父老乡亲做一些事。

“我将拿出20%的利润资助失学儿童做公益事业。同时在新开的店里，长期为大家免费复印身份证，60岁以上人如果不会印，我们还可以免费教他们。”邹联文决然的说道。

做慈善似乎也成了邹联文的一份事业。而这份事业，不是为了金钱，而是为了长久以来的一份“恩情回馈”。

“我是农民的儿子，身在农村，没干过什么农活。碰巧遇上党的好政策，同时改革开放也给我们带来了很多机遇。现在我的温饱问题解决了，但是还有很多贫困的品学兼优的学生，因为家庭贫困初高中就不上了，我觉得很可惜，我希望凭借我的力量，为他们做些事，这样我也会觉得很满足。

除了自己，邹联文也主动组织新化老乡一起投入慈善事业。据邹联文介绍，现在有很多成功的新化企业在做慈善，贵州、云南、广西、广州就有十多家。汶川地震的时候，邹联文和这些企业一起，凑够了50万，支援了汶川。

“一个人做好事可能微不足道，很多人一起做好事，那就是不可估量的力量。我们新化在全国各地的图文店，有八万家左右，需要有人做点好事，起到带头作用。”邹联文说道。