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惠普:满足客户需求顺应趋势发展
2017-12-18 08:04:26  来源: 慧聪印刷网

近日,惠普在京举办HPPageWideXL大幅面打印系统在华装机量500台庆祝活动,慧聪印刷网出席此次庆典,并有幸现场采访了惠普大幅面打印业务中国区总经理黎兵。

惠普在京举办HPPageWideXL大幅面打印系统在华装机量500台庆祝活动

黎总在庆典上指出:“第500台HPPageWideXL打印机的成功装机不仅是惠普在中国大幅面打印机市场发展的又一重要里程碑,更是客户对我们的信任。该系列打印机以其出众的速度和质量、优异的性能和经济的成本深受用户青睐。同时,惠普将继续引领整个行业由蓝图输出到彩色输出的趋势。”

据黎总介绍,HPPageWideXL大幅面打印机自2015年10月进入中国市场以来,已经完成了500台的装机规模,基本覆盖了除港澳台以外的所有省会城市。HPPageWide系列产品包括蓝图机和彩色打印机,它们以突破性的速度、高效的工作流程、出众的输出品质、环保的数字印刷解决方案,不断推动中国用户从传统晒图方式向数字印刷转变,帮助快印店、打印服务商、企业图文中心输出大幅面黑白、蓝图和彩色文档,满足建筑、工程、制造等行业的图纸输出需求。同时,还能打印地理信息系统(GIS)地图以及用于广告和销售行业的大幅面宣传海报。

惠普大幅面打印业务中国区总经理黎兵先生

以下为慧聪印刷网对话惠普大幅面打印业务中国区总经理黎兵采访实录:

记者:您好,黎总!HPPageWideXL大幅面打印产品进入中国市场仅用两年的时间便取得了装机500台的市场规模,真是一件振奋人心的成绩。请问黎总,您认为HPPageWide系列产品取得如此好的市场成绩取决于哪些因素?

黎兵总经理:您好,谢谢!HPPageWide系列产品用这么短的时间能够获得市场的认可,我认为有多方面的因素。

从市场因素来看,随着数字印刷技术的不断发展和客户多元化需求的提升,传统的印刷方式亟待转型,数字印刷成为印刷领域发展的新兴主力,从模拟到数字将是图文应用市场的趋势转变,惠普产品将会顺应趋势推动市场快速转变。

从产品因素来看,HPPageWide系列的部分产品针对中国市场进行专门的产品设计,例如PageWide8000和5000的蓝图机。HPPageWide产品的设计思路就是围绕着客户的需求出发,解决客户在应用和发展层面的难题,帮助客户顺应市场发展需求成功转型升级,以赢得更长久的市场竞争力。

从客户因素来看,HPPageWide产品在满足客户高效率高质量的打印需求外,其操作方面更加简单易行。目前,中国市场客户需求的主流趋势还是出蓝图,但随着欧美地区的市场发展趋势,黑白图和彩图也涵盖到客户的需求范畴,惠普的产品就是要抓住先机顺应趋势,及早在产品应用上布局,满足客户的多元化需求,这也是惠普产品赢得市场认可和客户信赖的基本保证。

记者:无论是从模拟到数字的应用转变,还是由蓝图向彩图的需求发展,HPPageWide系列产品着眼全球顺应趋势,为客户提供更加全面的服务保证。请问黎总,您认为HPPageWide大幅面打印产品和市场上同类产品相比的差异化优势是什么?

黎兵总经理:差异化优势最主要的还是在于惠普的产品性能和服务保障。

在产品性能层面,HPPageWide产品首先在产品设计方面不仅要考虑到速度,而且要保证质量,要做到高效率和高质量兼而有之;其次,在产品的易用性方面,从硬件到整个操作系统都要做到简单易行;最后在多元化应用需求方面,HPPageWide产品实现从单一色彩向多色彩转变,一机多能为客户提供更好的需求解决方案。

在服务保障层面,选择HPPageWide产品的客户不仅获得了机器性能本身所带来的商业价值,同时也能得到了惠普公司优质的售后附加服务。惠普建立有完备的三级服务体系:核心代理商直接给客户提供产品服务,升级工程师帮助客户提供产品修复服务,高级工程师为客户输送产品整体解决方案。

记者:性能和服务是产品决胜市场竞争的两大法宝,据介绍HPPageWide系列产品的一大优势在于能帮助客户节约50%的整体成本,黎总您能简单介绍一下在成本节约上HPPageWide产品具体有哪些优势?

黎兵总经理:HPPageWide产品帮助客户节约50%的成本,这是从一个整体的成本考虑的。在工作效能上,HPPageWide产品有一个大幅度的提升且印刷质量更高;在运营成本上,数字化减少了工作流程,以前需要多人操作的流程现在一台机器只需要一两个人;在操作环境上,工作人员更易于接受一个良好的工作环境。以上总总,都是在为采用HPPageWide产品的用户节省成本,从长远来看这将是一个很客观的成本优势。

活动现场媒体代表观看HPPageWide产品打印效果

记者:成本的节约是利润的开始,能够在完成高质量印刷效果的同时节约50%的成本,这对客户来说是一个巨大的诱惑,也是HPPageWide产品实力的证明。黎总,您对目前国内大幅面打印产品的应用及未来的发展趋势有什么样的看法?

黎兵总经理:从惠普PageWide系列产品在华的装机规模来看,国内大幅面打印产品的应用应该是呈现趋势增长的。这两年中国数字印刷的发展还是比较迅速的,虽然相比于欧美市场有些落后,但从规模上来说已经处于领先地位,毕竟从传统印刷到数字印刷的转变还需要一个过程。在欧美市场,蓝图设备已经逐步被彩图取代,而在中国蓝图依然处于主流趋势,当然这与过去蓝图存档的思维观念也有关系。

就目前的发展趋势来看,从模拟向数字的转变,正是从蓝图向彩图的发展,这是一个大众的主流发展趋势。彩图能够和最初的设计保持高度的一致性,同时彩色在信息表达和保存管理上都能够达到更高的要求。对于竞争激烈的图文市场来说,HPPageWide产品能一机多用实现彩图输出,便为客户在同质化竞争中加大优势,因为未来真正的发展方向是彩图,惠普要做的就是帮助客户顺应市场变化,满足客户未来的发展需求。

记者:洞悉市场变化,把握发展机遇,企业才能在市场竞争中可持续发展。黎总,您能简单介绍一下未来惠普在产品创新和市场布局方面会有哪些考虑?

黎兵总经理:HPPageWide产品目前具有彩色的功能,未来惠普的产品将会更加丰富彩图的输出效果,呈现给客户的将不再局限于线条图、文字或者是一些色块图,未来将会朝着图像的方向深入发展。

从目前的市场布局来看,北上广等一二类城市对惠普新产品的应用还是比较成熟的,但是向国内三四线城市的市场拓展还很缓慢。未来惠普将会着眼于三四类城市的市场布局,让惠普的新产品、新应用辐射到更多的区域,惠普现在有专门的演示车,带着惠普的设备去不同的地方演示。

记者:带着设备去旅行,这的确一个普及新产品应用的好方法,期待惠普的产品能够帮助客户创造更多的商业价值。HPPageWide系列产品用两年的时间取得了装机500台的优异成绩,黎总您觉得实现下一个装机500台的目标需要多久?

黎兵总经理:哈哈,这个得问我们惠普的员工了,不过他们有信心将会节约一半的时间去实现这个目标。

记者:感谢黎总忙中拨冗接受慧聪印刷网的采访,希望惠普的发展越来越好,早日实现目标!

黎兵总经理:谢谢!谢谢慧聪网对惠普的关注与支持!

HPPageWideXL8000大幅面打印机

目前,市场上仍然是通过晒图模拟的方式打印图纸,数字印刷的发展应用替代了传统的胶印方式,客户服务周期越来越快,小批量快速打印成为主流需求。HPPageWideXL8000大幅面打印机是惠普有史以来速度最快的大幅面黑白和彩色打印机,为用户节省高达50%的总生产成本,这款打印机曾荣获了2016iF设计金奖。

HPPageWideXL8000大幅面打印机的主要优势特点:

一、高达30D/A1页/分钟的打印速度,帮助用户快速缩短交付周期;

二、双墨盒大容量设计,自动切换,让彩色图纸输出更加清晰饱满;

三、40英寸大幅面影像输出,满足客户多尺寸图纸文件打印需求;

四、采用防潮防褪色颜料墨水打印,恶劣环境下保持细节清晰呈现。

未来,惠普将持续洞察用户需求和行业趋势,推动HPPageWideXL大幅面打印机不断走进中国市场,引领大幅面彩色文档输出的趋势,以创新的技术和领先的服务解决方案助力更多企业在数字印刷转型中保持领先。

 

责任编辑: 海闻