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印刷电商Raksul商业模式及生产线开发
2019-05-02 11:46:57  来源: 科印网

    3月28日-29日,由中国印刷科学技术研究院、科印传媒主办,科印网、印刷家共同承办的2019中国印刷业互联网创新节暨第七届中国印刷电子商务年会在北京盛大举行。

    来自日本的印刷电商平台Raksul,其在不到10年的时间里,获得了上亿美元的融资,并于2018年成功上市。会上,Raksul公司R&D战略总监手塚裕亮向大家分享了Raksul公司的经营理念,Raksul借助电商网站和广告投资的形式来吸引客户,继而凭借增加订单数量从而实现合版的高效化,通过精确的科学分析方法,实现了降低成本,提高利润的目的。

    Raksul公司R&D战略总监手塚裕亮

    关于Raksul

    Raksul以“创新系统,美好世界”作为经营理念,主要从事印刷、广告和物流配送服务。日本这三个行业未曾有人投资,Raksul率先借助互联网实现数字化,试图改变产业结构。

    日本的电商市场仍然不发达,与欧美大约15%的电商渗透率相比,其水平非常低,仅3%左右。随着这一市场在未来的发展壮大,Raksul将采取各种挑战来确保领先地位。

    Raksul将筹集的资金集中在TVCM和其他广告上。广告本身也进行了量化管理,持续改进,在过去三年中实现了五倍的增长,销售数字也在不断上升,毛利润也随之稳步增长。

    2015年,Raksul购买了三台印刷机,用于研发,并且租给了一家合作的印刷企业。Raksul进入一家关系紧密的印刷企业,深化改进实际生产,并通过运用制造业中学习到的其他工作理念,使得企业制造能力得到强化,提高盈利能力,这就是Raksul的优势。

    日本印刷业概况与Raksul改进方法

    日本国内印刷市场总体正在减小,但主要原因为书籍出版业界的萎缩。作为Raksul目标市场的商业印刷和办公印刷市场十多年来基本持平。

    日本印刷市场的50%以上的份额由两家大的印刷企业所占有。剩下的份额由几万家企业相互竞争,其中40%的企业规模不到100人。结果这些中小型印刷企业成为大企业的下级分包商,发展出多重复杂结构。

    这些中小型企业经济能力较窄,无不背负着三座大山在前行,即缺乏生产负担能力,缺乏改善管理能力和缺乏投资能力。而Raksul主要就是针对上述三点中的任何一个或全部提出解决方案。

    提供订单量

    日本每家企业的规模都很小,不能提供大笔投资,工作范围取决于销售人员的能力大小。Raksul借助电商网站和广告投资的形式来吸引客户,不受销售人员数量的影响。这样印刷企业可以无需运营成本,因此传统上无法处理的中型批量生产也能够产生利润。

    与此同时,订单数量的增加直接实现了合版的高效化,从而实现了成本的二次降低,并且可以进行小批量处理。通过实现小批量生产,可以捕获原来无法购买印刷品的阶层和项目,从而扩展到整个印刷市场。通过产业链运转,为工厂的生产负担提供支持。

    改善管理能力

    日本很多印刷企业无法进行成本分析,这对于生产又是至关重要的。Raksul为印刷企业提供精确的科学分析方法,将它们与每个企业的生产数据进行对比,提出改进方法。对此,Raksul有两个例子可以进行说明。

    众所周知,纸张价格是成本中的主导因素。Raksul通过集中采购,发挥量多的优势,以降低成本费用。Raksul开发了日本没有使用的中国纸,通过最小程度的品质改进,成功地将其引入日本。

    另一个例子是改进生产效率。在日本形成一种风潮,就是色彩校准是理所当然的一个环节,修图成为电脑操作员的一项优势技能,从而导致了废纸数量的增加,相应地可生产的订单数量也会减少。

    另一方面,合版印刷导致色彩差异不可避免地变大。Raksul通过明确容许值,由此减少作废纸张数量,并且将其效果用数值量化,便于推进,由此作废纸张可以减少到一半以内。

    除此之外,Raksul还集结了各种制造知识致力于改进工作的成员,例如曾经任职于丰田的生产技术人员和RYOBI前总裁。

    提供投资支持

    印刷企业所做的大规模投资大致分为软件和硬件。软件是指研发软件投入,硬件则是硬件设备投入。

    其中,软件大致分为受理客户订单和向印刷企业下订单。对此,Raksul开发了支持客户打印数据创建订单受理的支持系统。通过启用在线设计,具有低水平电脑技能的客户也可以创建印刷原图,并且Raksul准备了大量原始模板。

    接下来,是数据检查自动化和预览。Raksul将容易弄错的折叠印刷数据通过3D重现来减少订单错误,而排版工作也在几秒钟内在线完成。

    其中,最重要的是合版工作。Raksul根据纸张类型,发货日期和份数进行库存管理,可以通过选择轻松创建合版。当然,也可以选择进行自动处理。Raksul会判断打印费、物流费、时间等最高效的合版,然后下订单。同时下订单前将根据每个企业的印刷机来设计平面。

    关于金融型支持,Raksul提供了广泛的支持,从保证订单量到直接投资。比如有些企业想要进行新设备投资,但又担心产能过剩,或是没有足够资金投资设备的企业,Raksul会全程跟踪,同时还会与日本大型银行进行合作,为企业提供相关支持。

    在手塚裕亮先生演讲结束后,他还针对中国企业比较关心的两个问题进行了解答。

    日本在线印刷市场竞争激烈吗?作为一家没有自己生产设备的企业,在保证及时、保质的交付方面,Raksul有哪些其他竞争对手不具备的优势?

    日本在线印刷企业有几百家,竞争还是相当激烈的。不过,我们的竞争对手都是有自己的工厂。这样的情况下,Raksul优势有很多:

    1、共享平台可扩展属性。没有自己的设备,但是可以不断扩展生产能力。

    2、物流没有很大差距。但是现在日本最大的物流公司投资了我们,这可能会给我们带来优势。

    3、系统开放方面。竞争对手更像是“传统的制造企业”,他们更希望自己研究,缺少与外部交流,在这方面,我们和外部交流得更多。

    如何看待目前中国在线印刷市场现状?有哪些建议供中国企业参考?未来,Raksul是否有进入中国市场的计划?

    我们对中国市场了解不多。中国市场和日本市场有着很大不同。与10年来零增长的日本市场相比,中国市场的成长率令我们非常羡慕。此外,中国电商发展速度在日本之上。

    对于中国市场,我们暂时没有进军的计划。因为中国电商市场竞争激烈,有很多能力很强的企业。中国市场和日本差别很大,中国电商对于中国独特的市场和消费者有更深的了解。

责任编辑: 海闻