一幅图改变策略 结束大部分与各地印刷厂的合作关系

马云曾经说过：“互联网会让假货、盗版消失”，听者多觉得不可思议。大家到街上购物，都无法避免买到不良商家的假货，网上购物，和商家连一面都没见过，假货不更猖獗就算客气，说假货会消失是怎样的逻辑呢？

我们上网购物往往会看评价，信用评价影响着消费者的购买决定，马云的逻辑基础是没有人上网做生意会为了多赚某一单的一点钱，而放弃全国市场的大饼。互联网不会让人们改变“信用”观念，改变的是信用的重要性。

2013年第一届印刷电子商务会议上，张训嘉上台分享天津健豪的经营发展策略，扬言要一年内与1000家快印店合作。健豪在台湾拥有5900多种印刷产品，可以帮快印店打破自己用数字印刷机服务客户的限制，从而为客户提供更多。

大部分的同行不了解健豪的经营策略，只关心天津长荣健豪有庞大的生产规模，又有云印刷的技术能力，万一数据库里有了我的客户数据，以后直接对我的客户报价，不就把我的生意抢走了吗？这个想法让健豪推动市场有了相当大的阻力。

一幅图（原改图网）是国内印刷电商的先行者，是印刷电商中流量最大的网站。最近，一幅图结束大部分与各地印刷厂的合作关系，改变策略要在国内各地和数字快印店合作，他们希望帮助快印店在方圆几公里范围内获得竞争优势。一幅图强调他们会帮助快印店提供网络门户，快印店可以使用自己的域名，一幅图不站在第一线，将做好后台代工厂的角色。国内印刷市场饱和，供过于求，许多云印刷平台，经过多方尝试和不同城市印刷厂远程合作，很快地发现印刷的利润空间有限，似乎不够云平台和当地印刷厂分享，最早起步的一幅图、开心印都改弦易张，前者则决定要找线下合作伙伴，后者决定扩大自己的产能。

因为数字快印店就在最终客户的隔壁，自然成为兵家必争之堡垒。从健豪到一幅图，他们都有志把目标锁定快印店。

经由合作，快印店可以利用网络取得云端印刷厂的各项产品，增加自己服务客户的能力，但是使用网络服务当然会把自己的客户信息留在云平台，让快印店经营者担心未来自己的生意会被合作的云平台取代，因而犹豫不决。数字快印店这样的想法实在太小家子气了，任何一家快印店的营业额对一个上亿投资的云平台来说，实在是九牛一毛。问题是云平台要成功，只有得到许许多多线下合作通路的信任才有机会，云平台根本没有自败阵脚的理由。

这和马云说“网购会使假货消失”的逻辑是一样的。如果快印店一时无法放下心防，可以问云平台有没有B2B2C的接口，让快印店自己管理客户数据，针对云平台，任何订单都是快印店委托生产的，这样云平台看不到快印店的客户信息，大家的合作也比较容易启动。网络改变距离和合作的方式，快印店若能敞开胸怀，和云平台合作将带来全新的战略局面，比投资一台厉害的数字印刷机，更有可能扭转竞争局面的态势。