以小博大、无中生有式的营销或许是印刷企业在当下转败为胜的法宝。

送红包和收红包，是国人长久以来的传统习俗。红包文化原先是出自于中国人礼尚往来的一种正常人际关系，体现和谐相处的友好情结。过去几百年迄今，红包往来从本质上来说，还是以这个意义居多。 不过送红包更为普遍的意义，一是代表长辈给晚辈的一种关爱，压岁钱、生日祝愿都含有平安吉祥的寓意；二是婚嫁喜庆有喜当贺的礼仪，以及亲友初会、相聚互馈祝愿的表示；再一种则是完全出自内心感戴之情的酬谢。过去人们自己用红色纸剪裁制作红包，比较简单粗糙，随着生活水平的提高，人们不满足粗劣的自制红包了。浙江前进印刷制品有限公司瞅准这个商机，设计制作了各式印刷精美的红包投放市场，满足了人们的不同需求，也开辟了一片印刷市场的新天地。

浙江前进印刷制品有限公司依托义乌小商品批发市场将“小红包”做成了大生意。据不完全统计，该公司2013年第三季度五大系列60多个品种的“红包”销售额达2000余万元。

寻找需求

　　2013年的印刷市场并不乐观，市场的激烈竞争加上经济环境的不景气，有相当数量的印刷企业停业，还有部分印刷企业破产倒闭。下半年，国家颁布了一系列禁令，公款消费的挂历、年历、贺卡被禁止，这使浙江义乌为数不少的印刷企业在这一领域的业务损失惨重。但是，浙江前进印刷制品有限公司却提前寻找市场新需求，避免了这方面的损失。该公司在市场调研时发现，义乌小商品批发市场的纸质红包款式单一，印刷粗放，能不能在“红包”上下功夫寻找新商机呢？
恰在此时，前进印刷公司业务经理张祥旺在义乌小商品市场遇到了几个提货的批发商，他们在市场里转了很久都没有找到满意的商品。张经理于是走上前主动询问缘由，几位批发商摇着头说，“义乌这么大的批发城，连像样的红包都找不到！”张经理灵机一动，“有啊，我们可以做，请问要多少？”

“200万个，2分钱一个，你干吗？”

“干！”张经理爽快地答应了，可是细一想又后悔了，2分钱一个的红包，印刷制版、打样，客户确认、制作、裱糊、包装这一系列的工序下来非但赚不了钱，还有可能会亏本，可是既然答应了，亏本也要做。这背后的市场不仅仅是200万个，诺大的批发市场，全国各地的批发商云集，需求不可估量，只要有需求就能变亏本为盈利。

别人不干我干

张经理将印刷制作红包的事提出来，很多人都反对，尤其一些资深业务员，强烈要求终止这块业务。生产部门也不赞同，“几分钱的活连人工都不够，这是垃圾生意，别人都不愿做的事我们不能干。”

张经理耐心说服：“我看中的是这个批发市场一年有接近一个亿的销量，这么大的订单，我们通过自动化设备和工艺改进完全可以实现盈利，哪怕一个红包只赚一厘钱，也是有利可图的。关键是看我们如何做，例如印刷可以采用多拼设计全开印刷，模切成型全自动，这样就可以节省大量人工，当然还可以批量采购或者招标采购优质低价的原辅材料。没有不赚钱的生意，关键看我们如何操作。”

统一认识之后，前进印刷公司开始着手设计打样，短短三天时间，他们就设计制作了10款不同风格的红包样品。客户看到印刷精美，图案新颖的红包，当场签订了合同并全额交付预付款。批发商们将前进印刷公司设计制作的红包投放市场后，即被抢购一空，他们又连续追加订单，一时红包生意产销两旺。2013年下半年前进印刷公司非但没有亏本，反而赚了个盆满钵满。前进人笑了，没想到小红包做成大生意！

设计盈利模式

前进印刷公司将小红包做成大生意关键在于其盈利模式。换句话说就是企业靠什么赚钱的问题。没有一个好的盈利模式再赚钱的生意也可能血本无归。有些企业靠采购赚钱，有些企业靠财务管控赚钱，有些企业靠生产赚钱，那么前进印刷公司如何通过小红包赚钱呢？

首先前进印刷公司采取成本倒推保利的核算模式实行成本管控，即先确定一个红包的盈利空间0.001元，然后在原材辅料、人工成本方面实行目标控制，如此就保证了盈利空间。这当然是理论上的，实际操作还要通过设备的效率、工艺的改进，以及人员的技术熟练程度来保证；其次教育训练员工，实施精益生产；再者微利的理念是建立在大批量的工业化生产模式的基础上的，因为大批量的订单才积少成多，聚沙成塔。

确定了盈利模式，采购、生产、营销、物流等部门紧紧围绕着这个盈利模式服务，密切配合，各部门的工作实现无缝衔接，效率迅速提升，成本等在可控范围内，就保证了有利可图。

常言道：透过现象看本质。通过前进印刷公司的营销案例分析，我们不难看出以小博大、无中生有式的营销或许是印刷企业在当下转败为胜的法宝。那些平常看上去不起眼，无人问津，甚至不屑一顾的生意却能做出大市场，貌似利润空间大的订单却往往让我们捉襟见肘、入不敷出。这恰好验证了“小即是大，大即是小”的辩证关系。前进印刷公司以一厘钱撬动亿万订单大市场，表面看是一个传奇，实质上是必然。因为该公司没有将目光仅仅盯在利润上，而是通过“薄利多销”这个传统的理念，嫁接上“成本倒推”、“固定利润空间”管控、精益管理的管理模式，使原本不赚钱的小红包实现盈利，这就是其成功之处。

所以，当我们在激烈的市场中困顿或迷茫时，不妨从身边熟视无睹，甚至不屑一顾的“小”字着手，“无”字中揣摩，肯定会柳暗花明又一村。也希望朋友们能够通过浙江前进印刷制品有限公司的“红包”营销案例的启迪，开拓思路，转变观念，更上一层楼！