转年开春3月第六届中国印刷电子商务年会就要开始了。这几年印刷电商的发展有目共睹：很多传统印企和相关机构建立了大大小小的网站，各种商业模式和细分市场的印刷电商实践层出不穷，印刷电商发展的三大关键要素——产品、品质、效率渐成雏形，相关的印刷电商软件水平日益提高，印刷行业对电子商务的认知逐渐加深。从狂热到理性，再到探索适合企业自身基因与细分行业特色的商业模式，其中滋味，只有局中人才能感受到。在时代背景和行业特色的交织环境下，印刷行业对电商的认知和理解运用在实践中日趋成熟，这意味着印刷电商落地的速度将极大加快。

成功印刷电商的特色

目前印刷电商边发展边洗牌，其中能胜出的都各具特色，归纳起来如下。

1.有细分市场基础

因为这些企业对客户和产品应用有深入理解，所以做印刷电商时走的弯路较少，方向感更强。如济南世纪开元。

2.在已有业务基础上进行创新

特别是大数据创新和渠道创新。如南京开心印的商业印刷网上接单业务。

3.已有业务做得出类拔萃

当有产品和效率优势时，善用印刷电商工具更会容易成功。如各地的大型传统合版印企和连锁图文快印店。

4.有资本和实力支撑

做印刷电商通常要打持久战，非常烧钱。印刷行业本身就处在艰难转型中，做印刷电商更须劳心拼命的工作。有钱还能持之以恒做事情，成功可期。如广东虎彩和南京凤凰。

5.已有业务适合做网络印刷

印刷电商也有业务特点。一般商业短版印刷如名片、数码个性化影像、按需出版等，批量小，单价高，交期短，适合通过印刷电商来实现。

印刷电商成功的关键点

有业务就有流量，有流量就可以逐步积累经验和发展，成为成功的印刷电商。每家企业在成长过程中都会形成自己独特的企业基因或者称之为企业文化，而做印刷电商能否成功很大程度上取决于企业基因，或者说是老板的思路与能力。目前，中国经济发展到了一个新阶段，对于企业实力和老板能力的要求也提升了。笔者认为，印刷电商要想实现可持续发展，需要做到以下几个关键点。

1.有发展思路和商业模式

成功不会一蹴而就，印刷电商也是如此，企业一定要有自己的发展思路，并探索适合企业自身特点的商业模式。另外，从某种程度上来说，企业千万不要避讳价格战。供大于求的整体环境下自然会优胜劣汰，价格战也不一定是坏事，能打得起价格战、以战养战并从价格战中赚钱才是真本事。如北京印艺天空不惧价格战，通过提升内部运营效率让利客户。

2.有特色爆品

印刷电商虽然目前还不能做标准化产品，但可以做半标准化产品。例如，可通过类似合版印刷的方式对纸张定量、尺寸、装订方式等进行限制，这样也能提高企业内部运营效率，降低纸张等原材料种类和仓储成本，提高后序加工效率，优化整体运营流程和生产效率。期间，印刷电商应该打造属于自己的特色爆品，因为爆品不仅可以是入口，也可以是背书。爆品思维对印刷行业这样的加工服务业而言，也是一种借鉴，早有印刷同行在这方面进行了各种探索与尝试。如南京东南文化推出了《工作月历》，其本身不是电商，却采用了打造电商个性化产品的思路。

3.有主心骨

选择和诱惑多时，如何做决定并及时调整发展节奏，非常考验老板的学习和决策能力。做印刷电商不是为了把业务范围拓展到全国，而是更实际地服务老客户和拓展新客户，取舍之间很考验老板的心性。

4.找到盈利点

做印刷电商肯定需要投入，但投入和回报密切相关。只有完美结合印刷电商的特点和自身资源，才能探索出适合自己的细分市场和突破点，找到盈利点。坚持与创新双管齐下的工匠精神是实现盈利的保障。

传统印企加入电商平台需要考虑的问题

近年来，印刷电商已经成为传统印企转型升级的路径之一，有成功者，也有失败者。笔者建议，传统印企要想进入印刷电商领域，首先要清楚“我是谁”，知道自己的优劣势;其次要知道“我能干什么”，电商工具如何与印企现有软硬件相结合;最后探索“我能如何获利”，明确企业怎么能有特色并盈利。理想很丰满，现实很骨感。归根结底，印刷电商考察的还是传统印企的实力。总之，对于想要加入电商平台的传统印企，首先要考虑好以下4点。

1.认知自身能力

每家企业都有自己的企业文化，这在很大程度上限制了传统印企开拓新应用领域的能力，一方面受老板的阅历和经验限制，另一方面受传统印企的执行力和经济水平限制。超出企业自身能力太远的事情，成功的概率不会太大。因此，做印刷电商时，起步不要贪大，要从点到线、从线到面，留有后劲，时刻调整。不要忘了，路要一步步走，饭要一口口吃，连胖子的肉都是一斤斤长起来的，最终印刷电商还是要靠实实在在的业绩说话。

2.认同客户是传统印企做电商的最终目的

无论是线上还是线下，核心都是要服务客户。如果仅仅是为了赶时髦建网站而做电商，还不如踏踏实实研究客户需求，做好自身擅长的业务。虽然印刷电商能部分取代传统线下业务，给客户带来实实在在的好处，传统印企可以适当投入，但不能孤注一掷，一定要反复问自己：我做印刷电商能给客户带来什么好处?客户为什么接受我的网上服务模式?

另外，找到客户的真正需求要靠分析和领悟，真心聆听客户的心声，下多大功夫，就有多大收获。凝聚客户共性需求并在营销和运营两个方面做到极致，才有可能成为成功的印刷电商。

3.找到市场切入点

不是所有印刷业务都适合拿到印刷电商平台上去做，一定要找到适合印刷电商的市场和产品。由于在印刷市场中开创新的业务领域较难，所以基本上都是在已有的市场和用户群上“切蛋糕”，通过大数据来确定市场切入点是个很好的办法。但很少有传统印企能一次成功，只有通过向同行学习和自身实践，摸索出适合的产品，打造全新的业务生态链，才能在为客户提供价值的同时，自身也获得利润。

4.只要做，就要做得专业

在整个印刷行业供大于求的格局下，做精做细成为印刷产业和传统印企升级的必由之路。如果线下业务不能做得出色，线上也很难竞争过同行，因为做印刷电商面对的线上竞争对手远远比线下竞争对手更加强大。因此，不论线上还是线下，做得专业是成功的前提。

国内印刷电商平台很多，不论是自建还是借助第三方都有很多选择，传统印企关键在于要找到做印刷电商的感觉，实践出真知，自身能力和悟性决定了成功的快慢。

受互联网影响，现今社会发展一日千里。而互联网的未来是物联网，就是所谓的万物互联。近年来，德国实施“工业4.0”，日本实施“智能日本ICT战略”，中国实施“中国制造2025”，本质都是供应链整体智能信息化，只不过每个国家的战略表达形式不同而已。而具体到每个行业、每家企业，必然有自己独特的智能物联网思路和落地方式。

目前印刷行业整体供大于求，替代品层出不穷，使得创新和效率成为印企生存发展的必由之路。印刷电商的未来必然是智能印厂，且在包装领域的发展空间不可限量。

印刷电商是把双刃剑，用好了可以助印企更上层楼，用不好反而会“受伤”。这和目前的行业竞争格局是一样的。当行业大洗牌时，实力和能力决定了印企能否生存，能否做好印刷电商也是由印企实力和能力决定的。切记，印刷电商不是印企的救命稻草，而是使印企更加强大的“利剑”!