曾几何时，古籍书店作为文化地标，影响着一代又一代人的文化生活。然而，近年来，随着图书销售渠道的改变，古籍书店也受到冲击。武汉邗江古籍书店在收集、销售古籍史料的同时，积极为读者找书，吸引了一批固定客户。在店长尹钢看来，一个城市的阅读氛围需要人文底蕴，他希望让更多人感受到古籍图书的魅力，在阅读古书中得到升华。

定制书单

传承中华传统文化

4月9日，记者来到武汉邗江古籍书店时，尹钢刚从北京回来，“去参加第39届全国文房四宝艺术博览会，带回一些砚台、毛笔和金石。”尹钢说，书店在销售图书的同时，也在尝试拓展功能，附带提供文创产品服务。

记者了解到，武汉邗江古籍书店面积约80平方米，现有图书7000余种，以文学、历史、哲学为主，既有古籍，如1976年商务印书馆出版的“百衲本”《二十四史》，也有旧版新刷的古书，如《遗山乐府》《片玉集》《东坡乐府》等。此外，店内还有少量艺术类图书，如《可视的艺术史》《旗袍图案》等。“有的书我不会轻易出售，像‘百衲本’《二十四史》，对方必须是爱书之人，且要整套购买，我才卖。”尹钢认为，只有这样才能物尽其用，更好地传承中华传统文化。

据尹钢介绍，书店内70%的图书都与学术研究有关，主要为相关领域的学者服务。尹钢还特意为武汉多所高校的图书馆、科研单位的图书室及教师群体量身定制了一张书单。“做古籍书店，必须要了解行业，关注行业动态、学者的研究方向。”他说，高校教师、科研院所的研究人员对于第一手的图书文献资料有很大的需求，邗江古籍书店经常将最前沿的材料提供给学者。一天，尹钢在与一位学者交流时了解到，长沙马王堆汉墓的部分研究成果将结集出版，他立即与出版方联系，了解并跟踪图书的出版进展。2015年，中华书局推出《长沙马王堆汉墓简帛集成》后，尹钢立即购货，仅半个月，这套价值高达9900元的图书便从邗江古籍书店卖出了14套。

走出困境

书店发展迎来曙光

尹钢曾在武汉古籍书店做采购工作，21世纪初，由于改制、市场冲击等原因，武汉古籍书店退出了市场。“武汉有这么多高校及国家级重点专业，如果没有一家古籍书店，实在是太可惜了。”带着对古籍图书的热爱，以及此前从事图书采购工作积累的经验和资源，尹钢决定走出体制，重开一家古籍书店。

2000年年初，武汉邗江古籍书店正式开业。“万事开头难，刚开始那段时间，一本书都卖不出去。”尹钢回忆，2005—2006年电子商务开始发展，实体书店的经营随之受到冲击，图书开始被迫打折出售，然而即便如此，还是难以扭转书店经营入不敷出的局面。尹钢面临的第二个难题是场地，由于书店是租用场地，几乎每年租金都会上涨。“那些年，每到12月底，我的心里就会咯噔一下，担心又要搬迁。我当时最大的心愿就是有一个固定的门面，能让读者走进来，待5分钟就很满足了。”在经过多次选址、搬迁后，2013年，尹钢卖掉自家的住房，在武汉大学附近买了一个店铺作为展示窗口，武汉邗江古籍书店才结束了在外“漂泊”的日子。

“近年来，国家大力弘扬中华优秀传统文化，人们开始回归传统，购买古籍图书的人也渐渐多起来。”作为一名书店经营者，尹钢表示，他不仅切身感受到社会环境的变化，还因国家出台一系列扶持书店发展的政策，享受到许多优惠，如2015年，邗江古籍书店获“洪山区特色书店”称号，获得2万元扶持资金。“这些都让我看到了曙光，书店的生意也越来越好了。”尹钢感慨道。

服务读者

细分市场做专做强

随着互联网时代的到来，武汉邗江古籍书店也尝试通过网络渠道为读者服务。早在2004年，尹钢就开起了网店，凭着多年的专业积累和销售经验，他的网店在全国古籍书店中迅速脱颖而出。然而后来由于网站被入侵、域名出现问题等，加上工作人员不太懂网店的硬件维护，失去了一次发展的好时机。

此后，尹钢又在主营旧书的孔夫子网上注册开店，一方面出售旧书，另一方面利用网络平台为热爱旧书的人提供中介服务。“书店不仅是卖书的场所，也希望可以为爱书人提供一个交流的平台。”尹钢说，武汉邗江古籍书店积极为读者找好书，无论是已经绝版的古籍，还是市面上很难找到的图书，他都尽力帮忙寻找。一次，武汉大学的一位教授急需一套8开32卷的《隋唐古代墓志汇编》，尹钢多方打听，在联系出版社、古籍同行均无收获后，最终找到印刷厂，顺利拿到这套书。还有一次，一家机构需要一本1978年出版的《日本古词书集成》作为资料研究，但一直无法确定采购来源，武汉邗江古籍书店经过比对挑选后，专门从日本邮购来，提供给顾客。

“专业书店的发展，首先要有特点；其次，要紧紧抓住专业读者，第一时间将最新的书籍提供给读者。”在尹钢看来，实体书店的发展，还必须要有所坚持，将专业领域内的工作做到极致，长时间积累才会拥有更多的客户。