2025年4月26日，河南周口李寨村村部，72岁的李士强因激动而忙碌，时而叮嘱细节，时而迎接客人。
他的这份激动，不光是因为茅台集团党委书记、董事长张德芹带来的调研团，更是因为自己投入超10年的心血被更多的“娘家人”认可。
下午14：30分，一辆载着茅台集团客人的小客车准时进入村部，李士强终于等来了张德芹一行。这是张德芹在2025年的首次大规模调研，也是张德芹重回茅台集团一周年的日子。
特殊的日子包含着特殊的意义。这次调研，成为茅台新战略的极佳“落点”。
与茅台同行超三十年
1994年3月，周口盐业副食公司(亿星前身)与茅台签订第一批30万元贸易酒协议书。这也被李士强看成是迈入茅台的“进门证”。
而这份“进门证”来之不易。作为亿星集团的创始人，李士强回忆道，是亿星因打假维权与茅台结缘，才有了这份含金量十足的“进门证”。
亿星开始与茅台的合作征程后，短短3年间，销售额从1994年不足2000万，跃升至1996年的1.1亿元，成功跻身全国商贸批发企业的500强行列。
2024年5月29日，贵州茅台2023年度股东大会召开，因参会的股东人数超过预期，临时改在容纳人数更多的茅台会议中心举行。股东的热情，为张德芹的首秀而来。
张德芹不负这份热情，在这次股东大会上表达了自己心目中的茅台新战略。他说，茅台生在大山，注定就有山一样的担当与责任。他还说，品牌是一份责任。“品牌的价值一定是和它相应的消费群体之间所对应的关系。”他呼吁广大股东、经销商、社会各界于未来共同参与一起把茅台的美誉度持续提高。
张德芹这些话，得到了李士强深深的认同。“德芹书记提出‘茅台生在大山，注定要有山一样的担当与责任’，进一步升华了茅台的社会责任观。”李士强说，要像茅台一样，做讲政治、讲担当、负责任、有良知、得民心、百年事业传承的优秀茅台经销商。
李士强这么说，也是这么做。1996年至今，亿星的茅台综合销量稳居全国前列。
1998至2000年，在全国酒业低迷期，连续三年茅台销量全国最大。2001年，茅台股份上市招股说明书披露的全国五大经销商中，亿星排名第一。2003年亿星茅台合同量达到历史最高135吨。2001-2016年，累计销售茅台迎宾酒超4600吨。其中2011年销量达650吨，居全国第一。
更让李士强感动的是，2024年重阳节，茅台集团隆重发布文化手册《茅台玖章》，将亿星助力乡村振兴实践作为经销商践行社会责任先进典型荣列其中，并在年底经销商大会上再次授予亿星集团“社会责任贡献奖”。
因求真而结缘，因认同而同行。亿星集团紧跟茅台发展步伐，在不同的历史时期，其茅台及系列酒销量排名全国前列，在相互支持中，如今已有31年。
坚持十余载回报乡村
2012年，李寨村新一届两委班子成立，李士强被选为村支部书记。李士强说，自己回李寨村，就像茅台酒越陈越香一样，当作一项长期的事情来做。
从当选开始，李士强坚持每年给村里办好十件实事，至今已累计实施130多件，让李寨村产业发展全覆盖、村民就业增收全保障、基础设施全改善，“一老一小” 得到悉心关爱。
在张德芹调研过程中，李士强介绍，2015年，为了解决出行问题，他在十二届全国人大一次会议上向大会提出《关于加快豫皖两省间粮食主产区多条断头路公路建设》建议，河南、安徽两省人民政府对建议进行了答复，投入财政资金4900余万元，对S238省道进行了拓宽整修。老村支书刘庭修说，过去村里的路都是泥巴路，如今走在李寨村里，道路干净宽阔。
同样的变化还有很多。老会计李子德说，过去兄弟两个，住二分地的三间房，“下雨的时候，房间里面漏雨，人只能往外跑。”如今李寨村，砖房林立，再也看不到土坯房的影子。村民赵洪明说，现在周围村子孩子都到李寨来上学，“教得好，又安空调。”目前的李寨小学有6个班，258名在校生，较10年前增加100多人。
“李书记真不瓤。”村民刘廷运告诉记者，3年前，他家里盖起了两层小楼，每年能从村里领到综合补贴一万多元，逢年过节还有米面油送上门。
记者注意到，在李寨村，路的两边，青青的小麦正在拔节生长，白色的蔬菜大棚里黄瓜、西红柿已经成熟等待采摘。很难想象，这里在前段时间刚刚经历了11级大风的考验，有的大棚被风刮起。这些损失，最终得到了农业保险的支持。
李士强在此次调研座谈会上说，13年来，我们找准李寨传统分散小农经济的“穷根”所在，科学规划、破解人多地少、保粮与发展富民产业的矛盾，建立“龙头企业＋集体经济＋农户”的村企共建模式，推动李寨从 “面朝黄土背朝天” 的传统耕作，向规模化、品牌化、机械化、科技智能化的现代农业转型升级。
如今的李寨村，建立了“千亩优质高效粮田基地”、“千头优质养牛场”、“千亩供港蔬菜基地”、“千万产值智能渔场”和“千人就业”这“五千”工程，让村民人均收入从帮扶之初不足2700元增长到2.9万元，增长10倍，村集体经营性资产从零到突破1.5亿元。
李士强说，就跟茅台重视经销商的理念一样，确保全体村民在共同富裕路上“一个不能少、一个不掉队”。
助力茅台新战略落地
在本次座谈会上，李士强在发言中说，亿星集团之所以坚定不移围绕民生谋发展，持之以恒践行企业社会责任，正是受益于与茅台30多年风雨同舟、携手共进的合作历程，也是践行茅台“顺天敬人 明理厚德”企业核心价值观的生动体现。
张德芹在讲话中点赞李士强的责任担当，充分肯定以李士强为代表的众多经销商积极践行社会责任的行动。
茅台需要什么样的合作伙伴？通过李寨村的调研，张德芹希望先富带后富，茅台酒经销商要承担更多的社会责任，和茅台同步并行。
张德芹说，茅台与经销商是“命运共同体”，经销商积极投身公益、助力社会发展，既能为茅台品牌的长久发展贡献力量，也能为自身开拓出更广阔、更持久的发展空间。广大经销商必须顺应国家大势，主动承担社会责任，积极推进乡村振兴，因地制宜推动富民增收，践行共同富裕理念，才能与茅台长期合作。
在去年9月的第十三届中国（贵州）国际酒类博览会上，张德芹曾表示，“卖酒向卖生活方式转变”是大势所趋。
这也在这次座谈会上得到了强化。张德芹提出，时代在变化，未来消费趋势更注重情感共鸣与价值认同，消费者不仅需要产品，还渴望得到尊重与情谊。茅台未来的市场拓展，在巩固传统核心客群的同时，要主动适应消费逻辑的转变，探索以情感联结为纽带的新路径，积极推动“卖酒向卖生活方式转变”，从而在激烈的市场竞争中持续引领发展。
从年度股东大会“首秀”，到这次李寨村的大规模调研，茅台新战略正在逐渐清晰，那就是以经销商为纽带，搭建厂商和消费者的情感桥梁，并在实际中以行动践行社会责任，不断强化这种情感，把消费逻辑转向情谊链接，这就是成功。
而这，将不仅是茅台新战略转型的成功，更是中国白酒行业升级的成功。
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